相信大家一提到招生，校长们总有聊不完的话，每个人对招生都有自己的方式和见解。每年暑期临近时，各培训机构又开始了各种明里暗里的招生大战，招生人员也已经为这场旷日持久的战争备足了干粮。 谁的招生准备工作做的越好，谁就有更多的优势，因此，做好招生过程的管理就显得相当重要了。

招生过程管理该如何做呢？有四点建议：

一、锁定招生目标人群

根据培训机构的培优或经营模式，统一招生对象，集中主力对准目标人群。

二、意向学员及时绑定

通过现场家长及学员的咨询情况，判断学员的意向程度，及时登记学员信息，并利用招生管理系统对学员信息进行全方位分析。再根据分析得出的情况，把名单分配给能力相当的咨询师进行后续跟进。

三、制造学员需求，促成报名

筛选出真正有需求的学员之后，对这些学员有目的地展开活动，比如邀请这类学生及家长到学校，通过举办公开课的形式，让学生亲自体验生动有趣的课堂氛围，打消学生及家长的顾虑，从而促成报名。

四、宣传应该扬长避短

培训机构之间都存在着模仿效应，谁的招生模式成功就模仿谁的。在宣传自己机构的时候，不妨重点宣传自身的教学特色、师资力量，以及学员和家长最关心的成绩提升问题，重点突出机构对提高学员成绩的专业度和自信心，相信会是一个不错的选择。

每一次的招生成果，都是培训机构实力的体现。在这个看“脸”时代，你的学员人数，就是你最具说服力的“脸”。有了招生管理系统的辅助，会让你的招生工作更有条理，对数据的分析更为精准，学员的招生率也会大大提高。